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30 minutes sur votre pipeline actuel. Vous repartez avec la lettre qui fuit et une réponse franche sur le fit.
GOALS : cinq lettres, un système à vous.
La plupart des entreprises B2B achètent leur acquisition un canal à la fois, un prestataire à la fois. GOALS l'installe comme un seul système : l'ICP définit l'offre, l'offre façonne chaque canal, les canaux alimentent un système de leads qu'un process de vente peut closer.
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4 minutes, 15 questions. Vous repartez avec votre score, la lettre qui vous coûte des deals, et la bonne prochaine étape.
GOALS, ce n'est pas cinq services au choix. C'est un seul système où chaque lettre alimente la suivante. Voici ce que chacune signifie, et ce qu'on installe vraiment.
G
01 / 05G
01 / 05Go-to-Market
Qui vous êtes fait pour gagner, lu dans les clients que vous avez déjà gagnés, pas en atelier.
Ce qu'on installe : On part de vos deals signés : qui ils sont, ce qu'ils ont acheté, ce qui l'a déclenché. Le motif commun à vos meilleurs clients devient l'ICP, documenté et partagé par chaque canal en aval, pour que l'outbound, le paid et l'inbound ne se disputent jamais trois définitions du « client idéal ».
Offre
La promesse que chaque canal répète, retravaillée jusqu'à convertir des gens qui n'ont jamais entendu parler de vous.
Ce qu'on installe : Un message par segment d'ICP : la promesse, la preuve, et l'objection qu'il traite en premier. On teste le message-fit avant qu'un canal dépense un euro dessus. La plupart des entreprises B2B perdent leurs deals ici, pas dans le pipeline.
“Chez axabio, on n'a pas corrigé le pipeline en premier. On a corrigé l'offre. Le produit était excellent et il ne se vendait toujours pas, parce qu'on parlait d'ingrédients alors que les prospects voulaient des problèmes résolus. Une fois l'offre reconstruite, le cycle de vente est passé de 12 mois à 5, à confirmer. C'est pour ça que l'Offre est la deuxième lettre, pas une réflexion après coup.”
Maxime Pudzeis, fondateur, Kaizen Marketing
Acquisition
Outbound, paid et inbound, comme un seul moteur au lieu de trois efforts déconnectés.
Ce qu'on installe : Core installe l'outbound de bout en bout : séquences sur la liste ICP, infrastructure de délivrabilité, et intent tracking (changements de poste, levées de fonds, recrutements, visites du site) pour que les bons comptes reçoivent la séquence au bon moment. Scale ajoute le paid (ads Meta et LinkedIn sur la même offre) et l'inbound : lead magnets sur LinkedIn et les réseaux, chaque signal d'engagement détecté et routé vers une séquence.
Systèmes de leads
Ce qui se passe après qu'un prospect lève la main, pas avant.
Ce qu'on installe : Une réponse, un téléchargement, un formulaire : chacun atterrit dans une étape du pipeline CRM avec sa prochaine action et son responsable. Les séquences de nurturing gardent au chaud ceux qui ne sont pas encore prêts, les relances sont séquencées, les appels se bookent en quelques heures au lieu de quelques jours.
Sales
Un process construit pour closer ce que le système apporte.
Ce qu'on installe : Coaching téléphone et meeting pour celui qui close : ouvrir sur le déclencheur de l'acheteur, qualifier, traiter l'objection, conclure sur la prochaine étape. Scripté, répété, et revu chaque semaine sur de vrais appels. Si vous avez déjà une équipe commerciale, elle hérite des scripts et du pipeline.
PAR OÙ COMMENCER
Vous n'achetez pas cinq lettres. Vous commencez là où ça fuit.
Chaque mission commence par un appel d'audit : quelle lettre vous coûte le plus de deals aujourd'hui. C'est ce qui décide de ce qu'on installe en premier, et si Core ou Scale est le bon fit.
Installer
G et O les deux premières semaines, puis les canaux d'acquisition de votre package, la couche CRM et les scripts.
Opérer et transmettre
Un rythme hebdo avec un responsable et un chiffre. Tout ce qu'on construit reste à vous si on s'arrête un jour.
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4 minutes. Le résultat vous dit quelle lettre fuit, et si un appel d'audit vaut votre temps.
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“Chez AB InBev, j'ai appliqué des playbooks Fortune 500. Aucun n'a survécu au contact d'une entreprise à 5M€, à confirmer sans marque et sans budget. GOALS, c'est ce que j'ai reconstruit à partir de là : pas un playbook plus gros, un système plus petit et plus précis, fait pour les entreprises qui ne peuvent pas se permettre de gaspiller un euro.”
Maxime Pudzeis, fondateur, Kaizen Marketing
Les questions que vous vous posez sans doute
Arrêtez de louer votre moteur d'acquisition. Installez-le.
4 minutes. Votre score, votre lettre faible, et quoi corriger en premier.
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