Kaizen Marketing

POUR LES ENTREPRISES B2B QUI SIGNENT DES DEALS À 5K€ ET PLUS

VOTRE PIPELINE N'EST PAS CASSÉ. IL LUI MANQUE UN SYSTÈME.

Kaizen installe un système d'acquisition B2B complet : outbound, paid et inbound qui tournent comme un seul moteur, construit autour de votre ICP, et qui vous appartient. Pas un freelance pour LinkedIn, une agence pour les ads et personne qui regarde qui s'engage déjà avec vous.

Faire le diagnostic GOALS gratuit

4 minutes, 15 questions. Vous repartez avec votre score, la lettre qui vous coûte des deals, et la bonne prochaine étape.

QUI EST DERRIÈRE

  1. Avant

    Je m'appelle Maxime. J'ai dirigé le marketing chez AB InBev : des budgets à sept chiffres, une équipe de 20 personnes, des agences en retainer. Je pensais savoir comment marchait l'acquisition.

  2. Le mur

    Puis je me suis lancé seul. Rien de tout ça ne marchait. Pas de budget, pas d'équipe, pas de marque. Chez axabio, un très bon produit ne se vendait pas, et chaque « expert » que j'engageais réparait un canal et haussait les épaules pour le reste.

  3. Le déclic

    Le produit n'a jamais été le problème. C'était le système autour. Trois prestataires, zéro propriétaire, personne responsable du seul chiffre qui compte : le pipeline qualifié.

  4. La construction

    Alors j'ai construit le système moi-même : un ICP, une offre, outbound, paid et inbound comme un seul moteur, opéré semaine après semaine. De 0 à 1M€ de chiffre d'affaires et plus de 3M€ de pipeline qualifié en 18 mois, sans budget de multinationale.

  5. Aujourd'hui

    Ce système, c'est GOALS. Kaizen l'installe chez les entreprises B2B qui n'ont pas 18 mois à perdre pour le découvrir à la dure.

Maxime Pudzeis, fondateur de Kaizen MarketingMaxime PudzeisFondateur, Kaizen Marketing

À QUOI ÇA RESSEMBLE QUAND LE SYSTÈME TOURNE

PROOF SLOT 1

À fournir par Maxime : ex. X€ de pipeline qualifié en Y mois, outbound + paid sur un seul ICP. Chiffres du parcours fondateur autorisés s'ils sont cadrés comme tels.

PROOF SLOT 2

À fournir : ex. X conversations qualifiées par jour sur un salon, depuis une liste Clay.

PROOF SLOT 3

À fournir : ex. coût par lead divisé par X, même offre, même liste, autre canal. Pas de vrai chiffre = on coupe la section.

L'ANCIENNE MÉTHODE VS LE SYSTÈME

Louer de l'exécution, ce n'est pas posséder un système.

L'ancienne méthode

  • Un freelance pour LinkedIn, une agence pour les ads, personne qui regarde les signaux.
  • Trois ICP, trois messages, trois reportings.
  • Le fondateur close encore la moitié des deals à la main.
  • Vous arrêtez de payer, tout s'arrête.

Le système GOALS

  • Outbound, paid et inbound construits par une seule équipe, sur un seul plan.
  • Un ICP, une offre, chaque canal qui renforce le même message.
  • Réponses traitées, appels bookés, un rythme hebdo dont quelqu'un est responsable.
  • Vous arrêtez avec nous, le système continue de tourner. Il est à vous.

La plupart des entreprises B2B n'ont pas un problème de marketing. Elles ont cinq prestataires et aucun système. GOALS, c'est le système.

LA MÉTHODE

Cinq lettres. Un seul moteur.

Go-to-Market, Offer, Acquisition, Lead systems, Sales. Chaque lettre alimente la suivante : l'ICP définit l'offre, l'offre façonne chaque canal, les canaux alimentent un système de leads qu'un process de vente peut réellement closer. Sautez-en une, les autres fuient.

G

Go-to-Market

Qui vous êtes fait pour gagner, lu dans vos meilleurs clients, pas en atelier.

donne sa cible à l'offre
O

Offer

La promesse que chaque canal répète, retravaillée jusqu'à convertir à froid.

donne un seul message à chaque canal
A

Acquisition

Outbound, paid et inbound installés comme un seul moteur.

alimente le système de leads
L

Lead systems

Réponses, relances, nurturing dans votre CRM : ce qui se passe après qu'une main se lève.

donne aux ventes ce qu'elles peuvent closer
S

Sales

Des appels coachés et des scripts qui closent ce que le système apporte.

Ce pour quoi tout le système existe

Pipeline qualifié et prévisible

À L'INTÉRIEUR DU MOTEUR

G

Vos meilleurs clients deviennent l'ICP

On part des deals que vous avez déjà gagnés : qui ils sont, ce qu'ils ont acheté, ce qui l'a déclenché. Le motif commun à vos meilleurs clients, c'est l'ICP. Pas un persona inventé en atelier.

Analyse des deals gagnés, ICP documenté et partagé par chaque canal.

O

Le bon message par ICP et par persona

Votre offre est réécrite pour chaque segment : la promesse, la preuve et l'objection qu'elle traite en premier. Le message-fit avant qu'un canal dépense un euro dessus.

Refonte de l'offre, tests de message-fit, un récit par segment.

A

Outbound, paid et inbound comme un seul moteur

Séquences cold email et LinkedIn sur la liste ICP, priorisées par les signaux d'intention (changements de poste, levées de fonds, recrutements, visites du site), ads Meta et LinkedIn sur la même offre, et un inbound qui capte les signaux : lead magnets sur LinkedIn et les réseaux, chaque téléchargement, commentaire et visite de profil détecté et routé vers une séquence. Trois canaux, un plan, un responsable.

Core : email + LinkedIn avec intent tracking. Scale : Meta + LinkedIn ads, lead magnets + signaux d'engagement.

L

Chaque lead nurturé dans votre CRM

Une réponse, un téléchargement, un formulaire : chacun atterrit dans une étape de pipeline avec sa prochaine action et son responsable. Les séquences de nurturing gardent au chaud ceux qui ne sont pas encore prêts, jusqu'au rendez-vous.

Pipeline CRM, séquences de nurturing, rythme de relance.

S

Des appels coachés, avec un script

Coaching téléphone et meeting pour celui qui close : ouvrir sur le déclencheur de l'acheteur, qualifier, traiter l'objection, conclure sur la prochaine étape. Scripté, répété, revu sur de vrais appels.

Scripts d'appel et de meeting, coaching hebdo, bibliothèque d'objections.

CE QUE VOUS RECEVEZ

Un système, installé et opéré. Voici exactement ce qu'il contient.

CoreOutboundScaleCore + Paid + Inbound
GL'ICP lu dans vos meilleurs clients : qui ils sont, ce qu'ils ont acheté, ce qui l'a déclenché.
OL'offre retravaillée pour le message-fit : une promesse, une preuve, une objection traitée par segment.
AL'infrastructure outbound : domaines, expéditeurs chauffés, suivi de délivrabilité.
ALes séquences email et LinkedIn écrites dans la langue de votre acheteur, testées et itérées chaque semaine.
ASignaux et intent tracking : changements de poste, levées de fonds, recrutements, visites du site, pour que les bons comptes reçoivent la séquence au bon moment.
ALes campagnes paid Meta et LinkedIn sur la même offre et le même ICP : créas, ciblage, optimisation hebdo.
ADes lead magnets publiés sur LinkedIn et les réseaux, construits pour l'ICP, pour que vos acheteurs lèvent la main avant même votre premier email.
ALes signaux d'engagement détectés et exploités : téléchargements, commentaires, visites de profil routés vers les séquences en quelques heures.
LChaque lead nurturé dans votre CRM : réponses traitées, relances séquencées, appels bookés, un responsable par étape.
SDes appels coachés avec un script : coaching téléphone et meeting pour celui qui close, revu sur de vrais appels.
Un rythme hebdo, un reporting, un chiffre : le pipeline qualifié.

Ce que vous gardez

Tout ce qu'on construit est à vous : documentation ICP, séquences, domaines, comptes ads, dashboards. Si on arrête de travailler ensemble, le système continue de tourner. Aucun actif pris en otage : formulation à confirmer

Capacité

Jamais plus de 5 clients à la fois. Vous candidatez, on décide qui on prend. Un responsable par système.

Ce que ça vous demande

Un appel d'audit de 30 minutes, deux sessions de travail les deux premières semaines, puis une revue hebdo de 30 minutes. Le reste, c'est nous.

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Objections, réponses

Arrêtez de louer votre moteur d'acquisition. Installez-le.

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