Agence de prospection B2B en Wallonie

Prospecter, ce n'est pas envoyer plus

Prospecter, c'est choisir qui mérite votre temps, puis écrire à cette personne sur ce qui la concerne. Le volume est une conséquence, jamais un objectif.

C'est la différence avec l'acquisition prise dans son ensemble : la prospection va chercher, le reste du système capte, relance et signe.

Ce qui casse une prospection

Quatre causes, presque toujours les mêmes.

• Une liste achetée, où une entreprise sur trois n'a rien à faire là.
• Un message traduit d'un modèle américain, qui promet trop et ne ressemble à personne.
• Des mails qui partent d'un domaine jamais chauffé et finissent en indésirables.
• Des réponses positives que personne ne traite dans les deux jours.

Ce qu'on met en place

Une infrastructure, une liste, des messages, un rythme. Dans cet ordre, parce qu'un bon message sur un domaine cassé ne sert à rien.

• Domaines séparés, boîtes d'envoi chauffées, authentification et surveillance de la délivrabilité.
• Liste construite depuis vos deals gagnés, enrichie, avec les décideurs vérifiés.
• Séquences multicanales : mail, LinkedIn, appel, écrites par segment.
• Signaux d'intention : changement de poste, levée de fonds, recrutement, salon.
• Traitement des réponses, prise de rendez-vous, et un rapport chaque semaine.

Le RGPD en prospection B2B

La prospection B2B est possible en Belgique sur la base de l'intérêt légitime, à trois conditions simples que l'on respecte par défaut.

• On écrit à une personne dans son rôle professionnel, sur un sujet qui relève de ce rôle.
• Chaque mail dit d'où viennent les données et comment ne plus en recevoir.
• Une demande de retrait est traitée tout de suite, et l'adresse ne repart jamais.

Où on intervient

Liège, Namur, Charleroi, le Brabant wallon et le Luxembourg belge pour les réunions en face à face. Bruxelles, la Flandre et l'étranger pour le reste, en visio.