Basés en province de Liège, on installe le système d'acquisition des PME B2B d'ici, puis on le fait tourner avec elles. Les sessions de travail se font chez vous ou à Liège, le reste en visio.
Le siège est à Verlaine, en province de Liège. Les deux sessions de travail du démarrage se font en face à face, à Liège ou chez vous, et le suivi hebdomadaire se fait en visio parce que trente minutes valent mieux qu'un trajet.
Le marché local est court. Au bout de quelques années, le carnet d'adresses est fait, les recommandations tournent en rond, et la croissance suppose de parler à des entreprises qui ne vous connaissent pas.
Souvent, elles ne sont pas toutes ici : la suite se joue en Flandre, aux Pays-Bas, en Allemagne ou en France. Cela veut dire trois langues d'écriture, et une liste construite sur des critères, pas sur des connaissances communes.
Le même système que partout ailleurs, avec deux réglages locaux : la profondeur du marché belge, qui oblige à viser juste plutôt que large, et la langue de l'acheteur, qui n'est pas toujours la vôtre.
Les signaux de la semaine sont relevés le lundi. Les comptes qui ne ressemblent pas à vos deals gagnés sortent tout de suite. Ceux qui restent reçoivent un message écrit pour eux, puis une relance, puis un appel si la conversation s'ouvre.
Vendredi, un rapport : ce qui est parti, qui a répondu, ce qui est passé en rendez-vous.
On n'opère jamais plus de cinq systèmes en même temps. C'est ce qui permet de lire vraiment les réponses et de réécrire les messages chaque semaine, au lieu de laisser tourner une campagne figée.
FAQ
On regarde votre situation en trente minutes, puis vous décidez.
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