J'ai déjà une équipe commerciale. Qu'est-ce que ça change pour elle ?

Elle passe moins de temps à chercher des noms et plus de temps à parler à des acheteurs. Le système trouve les entreprises et leur écrit. Votre équipe répond aux prospects intéressés et prend les appels.

Qui écrit les emails, et en quel nom ?

Nous les écrivons, et une personne relit chaque message avant qu'il parte en votre nom. Ils partent d'adresses à votre nom, sur des domaines séparés de votre adresse principale, et en petit nombre chaque jour. Votre réputation d'expéditeur reste protégée.

Combien de temps ça me demande, à moi ?

Surtout au début : des séances pour définir les entreprises visées et l'offre, puis la relecture des premiers messages. Ensuite, un point chaque semaine, et le temps de répondre aux prospects intéressés.

Combien de temps avant les premiers résultats ?

Vos premiers emails de prospection partent sous 30 jours, et les réponses arrivent dans les semaines qui suivent. Au troisième mois, on fait le point ensemble, chiffres sur la table, et vous décidez de la suite.

Comment c'est facturé ?

Deux façons de commencer : une preuve de concept à prix fixe, ou un engagement de trois mois dont le premier mois est facturé à la signature, parce que les domaines, les boîtes mail et les séances de construction se paient avant le premier email. Ensuite, une facture par mois. Votre budget publicitaire, lui, est payé directement aux plateformes et ne passe jamais par nous.

Ça marche pour une entreprise de services qui vit du bouche-à-oreille ?

Oui, et le bouche-à-oreille aide. Vos clients actuels montrent quelles entreprises valent la peine ; le système va chercher celles qui leur ressemblent. Si vous faites un salon, la liste des exposants ou des visiteurs devient une liste de cibles, avec une bonne raison d'écrire avant et après.

GROWTH MARKETING POUR LES PME B2B

Agence de growth marketing B2B

Pour une PME B2B, le growth marketing n'est pas une astuce de plus. C'est un seul système d'acquisition, construit autour des clients que vous gagnez le mieux, et jugé sur un chiffre : le pipeline qualifié, c'est-à-dire les affaires en cours avec des entreprises qui ont un vrai besoin. La prospection d'abord, la publicité et le contenu ensuite, dans vos propres outils, à votre nom.

Faire le diagnostic GOALS gratuit Réserver un appel

Vos premières séquences en ligne sous 30 jours, ou votre premier mois est offert.

Outbound

Paid

Inbound

GOALS

Réponses qualifiées

Rendez-vous pris

À QUOI ÇA RESSEMBLE QUAND LE SYSTÈME TOURNE

Le système marche quelle que soit votre industrie.Et fait grandir votre chiffre d'affaires et votre marge.

0 → 3M€

De pipeline qualifié en 18 mois pour l'un de mes clients : outbound, paid et inbound sur un seul ICP.

>3000%

De croissance d'EBITDA sur le P&L chez un leader mondial de la bière : nouveaux canaux, produits et clients.

>10x moins cher

Le coût par lead, en testant canaux payants, créas et angles jusqu'à garder celui au meilleur ROI.

Le growth marketing B2B, en clair

Le growth marketing, pour une PME B2B, c'est faire grandir le pipeline commercial avec un seul système d'acquisition, au lieu d'une suite de campagnes séparées. Ce système part des clients que vous gagnez le mieux : on regarde vos affaires signées, on en tire le profil des entreprises qui achètent, puis on va chercher celles qui leur ressemblent, sur plusieurs canaux qui travaillent ensemble.

La prospection ouvre la marche, parce qu'elle donne des réponses en quelques semaines et apprend vite ce qui intéresse vos acheteurs. La publicité et le contenu viennent après les trois premiers mois, nourris par ce que la prospection a appris. Chaque semaine, on teste, on garde ce qui marche et on arrête le reste. Le tout est jugé sur un seul chiffre : le pipeline qualifié, pas les clics ni les impressions.

Growth marketing, growth hacking, marketing classique : ce qui change

Trois mots qu'on mélange souvent. Ce qui les sépare, c'est ce qu'on mesure.

Approche	Ce qu'elle cherche	Ce qu'elle mesure	Combien de temps elle tient
Growth hacking	Ce qu'elle chercheUn coup qui fait décoller vite, souvent une astuce	Ce qu'elle mesureLe pic : inscriptions, trafic, partages	Combien de temps elle tientTant que l'astuce marche
Marketing classique	Ce qu'elle chercheUne marque connue et une image cohérente	Ce qu'elle mesureLa notoriété, les visites, l'engagement	Combien de temps elle tientLongtemps, mais le lien avec les ventes reste flou
Growth marketing B2B	Ce qu'elle chercheUn système qui amène des clients comme vos meilleurs	Ce qu'elle mesureLe pipeline qualifié et le coût par lead, canal par canal	Combien de temps elle tientIl s'améliore chaque semaine, tant qu'on le fait tourner

Pourquoi le modèle des start-up ne colle pas à une PME B2B

La plupart des agences de growth reprennent le modèle des applications grand public. Il a été pensé pour des milliers d'utilisateurs qui essaient un produit seuls, en ligne, avant de payer.

Une PME B2B vend autrement :

quelques centaines d'entreprises cibles, pas des milliers d'utilisateurs ;
plusieurs personnes qui décident, pas un seul acheteur ;
des mois avant la signature, pas un essai gratuit ;
un commercial au bout, qui doit avoir le temps de répondre.

Le growth marketing B2B garde la méthode, tester puis mesurer, et change le point de départ : les affaires que vous avez déjà gagnées, pas le parcours en ligne d'un utilisateur anonyme.

Ce qu'une agence de growth doit vous livrer chaque semaine

Pas un tableau de bord de quarante courbes. Cinq choses, lisibles en dix minutes.

1Les tests de la semaine et leur résultat, même ratés, avec ce qui a été arrêté et pourquoi.
2Le pipeline qualifié, canal par canal.
3Le coût par lead de chaque canal, c'est-à-dire ce que coûte chaque prospect intéressé, pour savoir où mettre l'effort.
4Les réponses des prospects, triées, pour lire ce qu'ils disent vraiment de votre offre.
5La décision pour la semaine suivante, et qui la prend.

Agence de growth ou agence de campagnes : cinq questions pour les distinguer

Beaucoup d'agences se disent growth. Posez ces cinq questions au premier appel.

La questionBonne réponseSignal d'alarme

1.Que mesurez-vous chaque semaine ?
Bonne réponse:Le pipeline qualifié et le coût par lead de chaque canal.
Signal d'alarme:Les impressions, les clics, les taux d'ouverture.
2.Par quoi commencez-vous ?
Bonne réponse:Par vos affaires gagnées et par votre offre.
Signal d'alarme:Par un plan de campagnes présenté dès le premier appel.
3.Qu'avez-vous arrêté le mois dernier, et pourquoi ?
Bonne réponse:Un test précis, avec le chiffre qui a décidé.
Signal d'alarme:Rien : on ajoute des canaux.
4.Comment vos canaux travaillent-ils ensemble ?
Bonne réponse:Prospection, publicité et contenu visent les mêmes entreprises et partagent ce qu'ils apprennent.
Signal d'alarme:Trois équipes, trois rapports, aucune décision commune.
5.Qui décide de continuer, et quand ?
Bonne réponse:Vous, lors d'un point daté au troisième mois.
Signal d'alarme:Un contrat qui se renouvelle tout seul.

Quand le growth marketing n'est pas la bonne réponse

1Votre marché compte quelques dizaines d'entreprises que vous connaissez déjà : un rendez-vous pris par le fondateur ira plus vite qu'un système.
2Un seul canal marche déjà et vous voulez simplement plus du même : un spécialiste de ce canal suffit.
3Personne chez vous ne peut répondre aux prospects intéressés dans les deux jours : le système produira des réponses qui refroidissent.
4Vous cherchez de la notoriété pour une marque grand public : c'est un autre métier.

Ce système a un nom chez nous : la méthode GOALS. La voici, lettre par lettre.

Concrètement

Le système, dans l'ordre où on le construit

Chaque pièce s'appuie sur la précédente. Dans cet ordre, parce qu'une publicité qui vise le mauvais profil se paie cher, même bien faite.

1
Vos affaires gagnées analysées.Qui a acheté, pourquoi, et ce que ces entreprises ont en commun.
En coursInstallé
2
L'offre réécrite autour du problème que vous supprimez, avec les mots de vos acheteurs.
En coursInstallé
3
La prospection lancée par email et LinkedIn vers les entreprises qui ressemblent à vos meilleurs clients.
En coursInstallé
4
La publicité, après les trois premiers mois, testée canal par canal, visuel par visuel, angle par angle.
En coursInstallé
5
Le contenu et le référencement, qui captent ceux qui cherchent déjà, nourris par les questions reçues en prospection.
En coursInstallé
6
Un point chaque semaine, et un rapport qui suit le pipeline qualifié.
En coursInstallé

Face aux alternatives

Pourquoi travailler avec nous plutôt qu'avec un outil, en interne ou avec une autre agence.

Trois options honnêtes. Chacune fait bien quelque chose, et chacune vous laisse autre chose le jour où elle s'arrête.

KaizenUn outil de prospection

Délai jusqu'aux premiers rendez-vous
Kaizen. Quelques semaines. Infrastructure, liste et séquences sont construites le premier mois.
Un outil de prospection. Quelques jours, si quelqu'un écrit et surveille.
Qui est contacté
Kaizen. Lu dans vos deals signés avant le moindre envoi.
Un outil de prospection. Ce que vos filtres renvoient.
L'offre et le message
Kaizen. Réécrits jusqu'à vendre le problème, avant tout volume.
Un outil de prospection. Il envoie ce que vous lui donnez.
Canaux
Kaizen. Outbound, paid et inbound à partir d'un seul profil.
Un outil de prospection. Un seul canal.
Un humain avant l'envoi
Kaizen. Chaque message relu par celui qui l'a écrit.
Un outil de prospection. Le volume est tout l'intérêt.
Ce qui reste si ça s'arrête
Kaizen. Listes, séquences, domaines d'envoi et CRM restent à vous.
Un outil de prospection. L'accès s'arrête avec l'abonnement.
Le rythme hebdomadaire
Kaizen. On le porte, et un seul chiffre est revu chaque semaine.
Un outil de prospection. Vous.

	Kaizen	Un outil de prospection	Le faire soi-même	Une autre agence
Délai jusqu'aux premiers rendez-vous	Quelques semaines. Infrastructure, liste et séquences sont construites le premier mois.	Quelques jours, si quelqu'un écrit et surveille.	Quand la semaine le permet.	Quelques semaines, comme nous.
Qui est contacté	Lu dans vos deals signés avant le moindre envoi.	Ce que vos filtres renvoient.	Votre meilleure intuition.	Leur profil type, parfois le vôtre.
L'offre et le message	Réécrits jusqu'à vendre le problème, avant tout volume.	Il envoie ce que vous lui donnez.	À vous de corriger, sans regard extérieur.	Le texte des campagnes, rarement l'offre.
Canaux	Outbound, paid et inbound à partir d'un seul profil.	Un seul canal.	Un par personne recrutée.	En général un canal par prestataire.
Un humain avant l'envoi	Chaque message relu par celui qui l'a écrit.	Le volume est tout l'intérêt.	Oui, quand vous avez le temps.	Ça dépend de qui suit votre compte.
Ce qui reste si ça s'arrête	Listes, séquences, domaines d'envoi et CRM restent à vous.	L'accès s'arrête avec l'abonnement.	Tout, si ça a vu le jour.	Souvent leurs comptes et leurs listes.
Le rythme hebdomadaire	On le porte, et un seul chiffre est revu chaque semaine.	Vous.	Vous, après tout le reste.	Un rapport mensuel.

Un outil est le bon choix quand quelqu'un chez vous porte le message et le rythme de chaque semaine. Le faire soi-même marche quand vous avez le temps d'apprendre. Nous, c'est quand vous voulez un système construit, opéré, puis remis entre vos mains.

Laquelle des cinq lettres vous coûte des deals ?

4 minutes, 15 questions. Votre score, votre lettre faible, et l'étape suivante.

Faire le diagnostic GOALS gratuit

Des dates, pas des promesses

En ligne en 30 jours.Puis ça ne s'arrête plus.

1
Jour 0
Candidature
30 minutes avec l'un de nos experts. On vous le dit franchement : ça colle, ou pas.
2
Semaines 1 à 2
Construction
On trouve qui vous achète le plus, on réécrit votre offre pour eux et on prépare l'envoi. Vous nous donnez deux sessions de travail.
3
Semaines 3 à 4
Lancement
Premiers emails et messages LinkedIn envoyés. Les prospects intéressés vous répondent. Si ces réponses ne deviennent pas des rendez-vous, on les reprend.
4
Mois 2
Plus de ce qui marche
Ce qui obtient des réponses prend du volume. Le reste est coupé. 30 minutes par semaine de votre temps.
5
Mois 3
Vos chiffres, votre décision
Vous voyez les chiffres : rendez-vous pris, pipeline créé. Puis vous décidez si on continue. Sans engagement. Si on continue, les ads et l'inbound arrivent ensuite.
Mois ∞Vos clients idéaux, en continu.Des rendez-vous avec les clients que vous voulez le plus, chaque semaine. Le système s'affine à chaque réponse, et il reste à vous.

CE QUE VOUS RECEVEZ

Un système, installé et opéré.Et il reste à vous.

Voir tout ce que le système contient, lettre par lettre

Pourquoi Kaizen

Le système est à vous.En entier.

Arrêtez de travailler avec nous demain : le système continue de tourner.

Une base de données des entreprises les plus rentables pour vous, coordonnées des décideurs vérifiées
Les séquences qui ont eu des réponses, dans les mots de votre acheteur
Vos domaines d'envoi et vos comptes ads : chauffés, configurés, à votre nom
Votre CRM construit étape par étape, avec le dashboard qui montre un seul chiffre : le pipeline qualifié

Pourquoi ne pas attendre

5 nouveaux clients par trimestre, jamais plus de 5 systèmes en route à la fois.Vous candidatez, on décide qui on prend.

Chaque mois sans système, c'est du pipeline que vous ne récupérez jamais. La consultation vous coûte 30 minutes et vous dit où vous en êtes.

Planifiez 30 minutes avec l'un de nos experts.

Ensemble, on regarde votre acquisition, où fuient les deals, et si l'une des 5 places est pour vous.

Candidater pour une place

30 minutes, gratuit, dans votre agenda.

Garantie : moins de 10 prospects intéressés après les 3 premiers mois, et on continue gratuitement jusqu'à ce que vous les ayez.

FAQ

Vous voulez une croissance qui se lit dans le pipeline ?On construit le système qui la produit.